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        【內訓】NLP實戰銷售心理學

        導師:   |開課日期:
        NLP學院網優秀講師況艾霖女士為各位銷售團隊帶來成功的銷售經驗!

        現場示范為主 看聽識人性 說話動人心

          ◎當客戶不斷否定產品,甚至否定你,你該如何應對?

          ◎當客戶顧左右而言他,不正面回應你,你該如何因人攻心?

          ◎當客戶認同你、視你為朋友,卻始終不購買你的產品,如何讓他立馬下單?

        況艾霖老師

          當今社會需要一種直接、高效、落地、融會貫通的銷售技巧。西裝革履、舌燦如花早已不是做業務的"標準配置",當我們在大量銷售技巧書籍里、無數次銷售培訓課程中只能習得生硬的銷售技巧,你想不想嘗試一種實戰性的新型銷售?你想不想有一位專業銷售內訓師來幫助迅速提升你團隊的銷售業績?

          NLP學院網講師況艾霖女士為各位銷售團隊帶來成功的銷售經驗!

          七年前,況老師剛踏入NLP培訓銷售行業,憑著自信與對銷售的熱情,,在銷售行業積累了寶貴的經驗,并將NLP與銷售巧妙地運用在一起,創造性地發展成為別具一格的NLP實戰銷售心理學。

               那時況老師碰上一個挑剔的客戶,跟進兩個月,正到打款時,對方突然說有事不來了。她心里極難過,于是給他發了條短信:

          "大哥,在這兩個多月里,你教了我很多東西,打心眼里感激你!聽到你要來,我非常興奮,在公司兩個多月,終于能出單,證明自己的價值了!可是收到你的信息,我的心情一下跌到谷底,挺難過的"。

          微妙的是,這位挑剔的客戶對她這個人大為贊賞,不僅答應過來,還要帶更多的人過來!

          也許正是從那時候開始,她意識到真誠的交往是成功的第一步,漸漸她學會了與客戶一致性溝通。

          后來在接觸NLP的課程漸多,她學會將NLP技巧融入到自己的銷售工作中。

          如何洞察人?"因為別人沒那么多時間聽你嘮叨"。她總結說,洞察人的方法多樣,況老師常用三種--"心腦腹觀人""薩提亞的應對姿態""VAK(視聽感)溝通"。

          "一拿起電話,我的大腦飛速運轉,他的聲音怎樣,是"腦型"還是"心型",他用什么樣的應對姿態溝通,指責、討好、超理智還是打岔。如果是討好和打岔型,我會先和他開玩笑,如果是超理智的人,我會先放一放,對于這類客戶不能急……"

          怎么讓客戶買單,在內訓中她會教你使用教練發問,挖掘客戶沒說的心理秘密;運用NLP上堆下切、同步帶領等和客戶建立親和感,并且轉換焦點,而不致為客戶帶著走……很多人是學會NLP,而她在銷售中早已活學活用!

          她是況艾霖,NLP學院網的銷售一把手,多次成為公司的年度銷售冠軍。她曾用十分鐘,成功促成友邦保險集團的銷售總監的兩萬元消費。她的客戶聊起她,無不以贊賞的語氣。她用7年時間,沉淀實實在在的口碑,形成獨特的NLP銷售人品牌!

          至今,她不斷摸索最為高效的實戰性銷售,她的《NLP實戰銷售心理學》就是她這些年的經驗精華。她精于專業的企業內訓,經她內訓過的銷售團隊業績顯著提升,而她的收費課程《NLP實戰銷售心理學》也已成功舉辦了11期,期期火爆,學員好評如潮。

          內訓內容:

          實戰銷售的案例分享、現場演練;
          高效的電話銷售、見面銷售、會議營銷;
          轉換焦點技巧,靈活處理客戶刁難抱怨;
          NLP式"心腦腹觀人"技巧,迅速判斷客戶類型;
          薩提亞應對姿態,應對客戶超理智、打岔等姿態;
          VAK(視聽感)溝通,通過捕抓肢體動作,了解客戶深層需求;
          ……

          在這里,你還可以:

          找到自身的價值核心,實現自我尊重和價值;
          挖掘自我激勵和內在銷售動力;
          挖掘自身的語言模式、提高覺察力,發揮最大銷售潛能;
          掌握人與人之間深層相互影響的NLP式銷售;
          掌握在臨門一腳的關鍵時刻成功拿下客戶的秘訣
          ……
         
               講師簡介:況艾霖女士

          況艾霖:NLP學院網講師

           1、七年NLP專研實踐經歷,在銷售實戰中應用自如,針對不同行業的具體客戶,她靈活運用各種溝通模式,快速抓住客戶需求,促進成交;她擅長運用NLP技巧觀察讀懂不同客戶類型、內心需求并采取靈活策略;

           2 、10多年的一線銷售實戰經驗。她能極快速建立親和感,關鍵時刻的臨門一腳更令人贊嘆。經她操作和管控的項目往往能取得超越預期的成績,她創造并仍保持著各項歷史紀錄,且仍然管理著NLP學院網的核心項目。

           3、作為一名培訓講師,她的收費課程《
        NLP實戰銷售心理學》至今已舉辦了11期,獲得廣泛認可。各大企業紛紛邀請她開展銷售內訓,經她培訓過的銷售團隊,均取得較好的業績。 
         
           主辦:廣州市智慧行文化發展有限公司 
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